Xuất hiện tại mùa 6 Shark Tank Việt Nam, mang theo sự tự tin sau 10 năm khởi nghiệp, Nguyễn Thị Vân Anh - CEO Công ty sản xuất gia vị Trí Việt Phát đã có một màn gọi vốn ấn tượng và khá lạ lùng.
Mặc dù nữ CEO không tiết lộ lợi nhuận công ty trong năm gần nhất khi gọi vốn, nhưng đã có tới 3 vị "cá mập" kỳ cựu vẫn nhìn ra tiềm năng của startup sản xuất gia vị và đưa ra những lời đề nghị.
Cụ thể: Shark Hưng 23 tỷ đồng cho 15% cổ phần, Shark Bình 23 tỷ đồng cho 14%, và Shark Hùng Anh 24 tỷ đồng cho 15%.
Sau màn thương thuyết, cuối cùng CEO Trí Việt Phát đã quyết định lựa chọn về với đội Shark Lê Hùng Anh.
Có thể nhìn ra, đây là một deal mạnh trong những tập đã phát sóng trong mùa 6. Đến mức, không cần biết tỷ suất lợi nhuận của Doanh nghiệp là bao nhiêu, các vị cá mập sành sỏi vẫn sẵn sàng xuống tiền.
Vậy đâu là lý do đưa đến quyết định của các nhà đầu tư trong thương vụ này?
Thứ nhất, điểm mạnh về yếu tố con người. CEO kiêm Founder của doanh nghiệp, chị Nguyễn Thị Vân Anh là người có kinh nghiệm về cả nghiệp vụ chuyên môn lẫn kinh doanh. Cụ thể, chị Nguyễn Thị Vân Anh tốt nghiệp khoa Hóa – Thực phẩm Đại học Bách khoa và có kinh nghiệm 11 năm công tác tại các công ty đa quốc gia ở vị trí kỹ sư công nghệ thực phẩm, kỹ sư bán hàng.
Trước đó, chị Vân Anh là học sinh chuyên Hoá và có lợi thế về việc R&D và làm B2B tốt.
Bà chủ Trí Việt Phát chia sẻ trên trang cá nhân:" Mình vừa rất hiểu người bán cũng rất hiểu người mua, hiểu nhu cầu hiện hữu (người mua chia sẻ) hiểu nhu cầu tiềm ẩn (người mua cũng không biết mình có nhu cầu này) chỉ cần tiếp cận được khách hàng chắc chắn mình sẽ làm được dự án và bán được hàng."
Bên cạnh đó, để đi được xa hơn trên con đường kinh doanh, khi tiếp cận sang mảng B2B, chị Vân Anh còn rất chịu khó học hỏi. Chị tâm sự trên trang cá nhân: "Để làm tốt và bứt phá mỗi ngày, mình cố gắng đi học Brand Marketing, Trade Marketing, Học SEO, học Facebook Ads, Học kênh bán: Modern trade, General trade và cách quản lý từng kênh. Mình cũng là sale B2B khá giỏi nhưng cũng tự đi học sale B2C, quản lý sale B2C... thấy thiếu gì là học đó! "
Cuối cùng, người lãnh đạo của doanh nghiệp có mục tiêu rõ ràng, hướng tới mục tiêu toàn cầu, biết mình muốn gì và cần phải làm gì.
"Tôi muốn sự đồng hành của các Shark để trở thành công ty toàn cầu, mục tiêu 1.000 tỷ trong vòng 4 năm tới", CEO Vân Anh trình bày trong chương trình Shark Tank Việt Nam.